جامع فروش

جامع فروش

فروش قسمت آخر هر کسب و کار است.یشبرد اهداف فروش، ابزارهای کمکی که برای فروش استفاده می شود،

 

مقدمه

 

وقتی از خود در باره معنی فروش پرسش می کنیم و می گوییم فروش چیست؟ شاید فقط یک تعریف به ذهنمان خطور کند اما فروش زمانی اتفاق می افتد که قبل از آن روندی طی شده باشد که بخشی از آن را بازاریابی یا مارکتینگ در بر میگیرد. در این قسمت بخش فروش و بازاریابی باید همکاری تنگاتنگی با هم داشته باشند و تعامل فروش با مارکتینگ مقاله تعامل فروش با مارکتینگ بخش مهمی از این فرایند است

 

 

تعریف فروش:

 فروش قسمت آخر هر کسب و کار است در کسب و کارهای کوچک تر دپارتمانی برای کنترل سازمان وجود ندارد و آن کسب و کار فقط بر فرآیند فروش متکی است که به این نوع فروشندگان، ژنراتورهای درآمد  میگویند.

 

فروش مستقیم

 

فروش مستقیم به معنای ارائه و بازاریابی محصولات یک کسب و کار توسط یکی از کارشناسان فروش در محل حضور مشتری (منزل، فروشگاه و . . ) است

 

فروش غیر مستقیم

اولین کسی که با مشتری در ارتباط خواهد بود، فروشنده است و باید سعی کند تا مشتریان هدف را حفظ و نظر آن ها را جلب نماید

ولی در حال حاضر با رشد تکنولوژی در بسیاری از کسب و کارها، دیگر مشتری و فروشنده به صورت فیزیکی باهم در ارتباط نیستند و به راحتی میتوانند از طریق تماسهای تصویری، ایمیل یا حتی وبسایت ارتباط برقرار کنند

 

 

فروش اینترنتی

فروش اینترنتی از طریق اینترنت: تحت فضایی به نام وب سایت میتوانیم یک محصول یا خدمات را بفروشیم

دقیقا مانند یک فروشگاه واقعی که ما می توانیم حضوراً به خرید برویم و پس از اینکه کالای خود را انتخاب کردیم به قسمت پرداخت هزینه برویم و مبلغ کالا را بپردازیم و سپس از فروشگاه خارج شویم